Pokrytí firem: hloubka, šířka a skóre
Jak Opener počítá, jak dobře tým zná jednotlivé firmy, a jak číst kvadrant a pořadí podle skóre.
K čemu to je
Pokrytí firem ukazuje, jak hluboko a jak široce tým zná jednotlivé firmy. Pomůže najít firmy, kde máte jednoho silného člověka a chybí druhý, nebo firmy, kde se zatím nic neděje.
Jak na to
- Otevřete Pokrytí firem ve skupině Firmy.
- Kvadrant má na ose X Hloubka a na ose Y Šířka, obě od 0 do 100. Bod je skupina firem se stejnými hodnotami, čím víc firem, tím větší bod.
- Klik na bod zúží seznam Pořadí podle skóre na tyto firmy. Druhý klik nebo Zrušit filtr výběr zruší.
- Klik na firmu otevře její detail s lidmi a tím, kdo je řeší.
Pokrytí cílových firem ze seznamu
- Nahoře v poli Seznam firem zvolte seznam firem. Kvadrant i pořadí pak ukazují jen firmy ze seznamu. Všechny firmy výběr zruší.
- Rovnou z detailu seznamu firem: Použít a Otevřít v Pokrytí firem.
Skóre se se seznamem nemění, počítá se stejně jako bez něj. Odkaz na stránku se seznamem jde poslat kolegům; týmový seznam otevře každý, osobní jen jeho autor.
Co je dobré vědět
Jak se to počítá
U každého člověka z firmy se vezme nejvyšší fáze, kterou s ním tým má (1 = Podívám se až 5 = Pracujeme).
- Hloubka = nejvyšší fáze ve firmě. Pracujeme je 100, Propojeno 60.
- Šířka = průměr dvou nejlepších lidí ve firmě. Jeden člověk v Pracujeme a nikdo další dá 50, dva lidé v Pracujeme dají 100.
- Skóre (Pokrytí) = odmocnina ze součinu hloubky a šířky, zaokrouhlená. Jeden člověk v Pracujeme dá skóre 71, dva dají 100.
Plných 100 tedy znamená, že tým se dvěma lidmi z firmy spolupracuje.
Další pravidla
- Počítají se jen otevřené vztahy. Uzavřené ne.
- Čísla jsou pro všechny členy stejná.
- Člověk se počítá u každé firmy, ke které je v Openeru přiřazený.
- Follow-up u firmy se do pokrytí nepočítá. Pokrytí stojí jen na krocích ve vztazích s lidmi.
- Stránka ukáže nejvýš 500 firem, se seznamem nejvýš 2 000 firem seznamu.
- Cílové firmy si můžete sestavit do seznamu: ve Firmy vyberte řádky a zvolte Přidat do seznamu. Seznam firem ukazuje pokrytí u každé firmy a z detailu seznamu jde spustit i akční plán z lidí ve firmách.
- Skóre najdete i ve sloupci Pokrytí v seznamu Firmy a v detailu firmy v oddílu Pokrytí. U lidí firmy je uvedeno, kdo je Řeší.
Časté otázky
Proč má firma nulu, i když k ní máme lidi?
Lidé nejsou k firmě v Openeru přiřazení, nebo s nimi nikdo nemá otevřený vztah se zapsaným krokem. Zkontrolujte firmu v údajích kontaktu.
Mohu nastavit, co se počítá jako plné pokrytí?
Ne. Plné pokrytí je vždy fáze Pracujeme.